丁道网
当前位置     首页 >  财经  > 杨国英:平价茅台不“平价”扭曲市场机制如何破?

杨国英:平价茅台不“平价”扭曲市场机制如何破?

2019-12-02 11:30:09
[摘要] “日光”的平价茅台,让茅台酒长期供不应求的印象,再次被强化。不过,平价茅台与传统代理商渠道零售端动辄数百元的差价,也让其承受着不亚于高价茅台的非议。目前市场上的平价茅台,无论是来自电商平台,还是线下商

杨国盈是一名金融专栏作家。

国庆节期间,天马超市价值1499元的天妃茅台几乎每天都是“第二灯”。

“阳光”廉价茅台再次强化了茅台酒长期供不应求的印象。然而,便宜的茅台酒与传统代理渠道的零售端之间的价格差异(通常为数百元人民币)也使其受到不少于昂贵茅台酒的批评。

目前,市场上的廉价茅台,无论是来自电子商务平台还是线下购物中心,都是值得商榷的。在茅台借助电子商务平台直接向零售端销售商品的同时,还有一种现象,即声称从物美和天猫购买的廉价茅台以高价转售。这显然是对市场机制的扭曲。

近来,茅台酒已成为舆论“高价格但不成功”和市场“低价格但不成功”的价格困境。需要正视的是,网上销售平价茅台酒扭曲了供求规律和市场机制。然而,在更加复杂和不太透明的传统渠道下,茅台酒的囤积和炒制更加严重,假酒问题更加难以控制。从长远来看,后者对消费者、茅台酒制造商甚至经销商都是有害的和潜在的风险。

事实上,茅台酒的价格困境和潜在风险基本上来自现有系统和离线渠道——茅台酒的垄断审批系统与离线渠道有着深刻的联系。很长一段时间以来,已经产生了大面积的灰色区域。茅台制造商不能直接与终端消费者联系。这不仅加大了终端消费者需求造成市场白酒价格周期性波动的风险,也滋生了假酒泛滥的问题。

显然,“平价”茅台机制有其缺点,但“脱媒”是毫无疑问的——茅台从制造商到消费者的中间环节越多,市场反馈和制造商调整的敏感度就越差。

目前,天猫和其他电子商务平台确实是理想的“脱媒”渠道。从茅台的初衷来看,此次电子商务渠道扩张背后的原因是在“建立终端渠道管理系统”的总体目标下,深化与电子商务平台的合作,拓展直销渠道,推进营销渠道扁平化,减少中间环节

然而,这批便宜的茅台是“网上”的,不同于以前上海的好市多店,后者用同样的方法吸引眼球,赚取流量。随着茅台营销体制改革的深入,以原价批量投放在天猫、苏宁等电子商务平台上的茅台,用附加代码反映了茅台直销渠道的改革意图。

电子商务中较为突出的“去中介化”确实比传统垄断甚至大型超市等传统渠道更有利于茅台消费品属性的回归,从而缓解了一系列伴随而来的问题。

茅台希望扩大其电子商务,并将其葡萄酒销售给真正的消费者。其概念和定位的合理性是毋庸置疑的。在更彻底的内部机制变革和外部渠道演变出现之前,“秒针”廉价茅台和高价茅台在舆论压力下与终端消费市场的差距是显而易见的。

在市场调节机制下,高价格是供不应求的好产品的自然现象。一方面,它能平衡需求和产出,是市场信息对称交易的标志。另一方面,通过价格调整,一些消费者可以转向其他替代商品来引导理性消费。

然而,白酒具有增加库存价值的特殊性。茅台酒只有弱化投资属性,将其转化为消费品,才能引发长期稳定的增量需求,从而稳定周期,防止企业遭受严重的市场波动。

这篇文章来源于《时代周刊》

欲了解更多激动人心的信息,请访问金融网站(www.jrj.com.cn)

吉林十一选五投注 云南11选5开奖结果 快中彩 贵州11选5开奖结果 陕西十一选五投注

© Copyright 2018-2019 043nobs.com 丁道网 Inc. All Rights Reserved.